Vente d’une pelle

Le vendeur 

SNCF est l’entreprise ferroviaire publique française présente dans les domaines du transport de voyageurs, du transport de marchandises et réalisant la gestion, l’exploitation et la maintenance du réseau ferré national dont elle est propriétaire.

Le groupe souhaitait pouvoir optimiser la gestion de la fin de vie du parc en renouvellement, trouver des débouchés pour des équipements très spécifiques tout en veillant à la qualification précise des acheteurs au regard de ses contraintes.

Les problématiques de la vente

  •  Interdire la réutilisation sur le RFN (Réseau Ferroviaire National Français)
  • Réserver les  ventes à des professionnels négociants
  • Réserver les ventes à l’export

Type de produit

Pelle

Vendeur

SNCF

Marque

UNAC

Modèle

22 TR

1

Analyse du marché ferroviaire et du matériel TP (rail et route) pour proposer l’inventaire le plus pertinent possible à SNCF

2

Mise en place d’une stratégie digitale et sollicitation du réseau Agorastore pour trouver les meilleurs acheteurs et optimiser le prix de vente

3

Mise en place de la vente avec mise en valeur du produit

4

Supervision du retrait du matériel et gestion administrative

 

Résultats

  • Acheteurs qualifiés à l’achat
  • Prix final de 218 400 €
  • Vente en un mois d’un véhicule exceptionnel (caractéristiques et prix)

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